Você pode estar querendo apresentar seu livro para uma grande editora, ou para uma plataforma de financiamento coletivo, para um edital de patrocínio ou mesmo um patrocinador individual. Mas, como bem sabe cada vez mais as pessoas têm menos tempo para dar atenção ao seu livro, especialmente se você está começando. Então será importante que você faça um pitching, que, para quem não sabe, é uma apresentação presencial, quando há oportunidade, ou em vídeo. Ou seja, é uma defesa rápida e objetiva com o intuito de vender seu livro para editoras, patrocinadores e leitores. A questão é que você terá pouco tempo para isso. Um pitching deve levar de um a cinco minutos, mas você sabe o que colocar nessa peça?
Nele você vai precisar apresentar a história, do que se trata à narrativa, quem são as personagens, porque elas fazem o que fazem, como a história se desenrola e onde elas estão.
O próximo passo do pitching é deixar em evidência qual é o público-alvo do livro. Essa dica é importante porque as pessoas precisam entender os ganhos reais do projeto e se aquele conteúdo trará conexão com a sua base de clientes ou personas pretendidas.
Alguns dos questionamentos mais frequentes em todo pitching são:
- O que o seu livro tem de inovador ou inédito?
- Por que ele se destaca em relação ao resto das produções existentes e com quais outros livros ele dialoga?
- Quem é você e porque você precisa contar essa história?
- Qual será o público-consumidor do seu livro?
Esteja atento/a para incorporar todas essas perguntas no seu pitching, pois nessas horas, você precisa mostrar segurança e domínio do assunto. Mas como conseguir deixar isso mais fluido e menos robótico?
É provável que o segredo de um bom pitching seja bastante treino: em frente ao espelho, principalmente. Afinal, quanto mais você pratica o que falar, maiores também serão as suas chances de sucesso em eliminar as partes desnecessárias de uma apresentação.
No vídeo, veja o que pode ser cortado gravando algumas apresentações. Identifique pontos de melhora como postura e gestos (comunicação não-verbal) e vá cortando tudo o que considerar conteúdo irrelevante.
Vale lembrar que não se deve mostrar um vídeo a qualquer custo, se o vídeo estiver ruim, você não deve mandar. Afinal de contas, um vídeo mal executado ou às pressas passa uma impressão muito pior do que a inexistência desse tipo de material.
Siga uma única regra simples: transmita apenas o que precisa ser dito, de forma clara, convincente e concisa, Ele vai mudar a maneira como você se comunica, tanto pessoal quanto profissionalmente, e um pitching é, basicamente, um “discurso de venda”.
E para encerrar, pense em uma boa frase de efeito, para deixar todos com vontade de ajudar a fazer seu livro decolar.
Fonte: Tirou de Letra. José Maria Rodrigues.
